Совершенствование сбытовой деятельности организации ООО'Солнце-Восток'

Совершенствование сбытовой деятельности организации ООО'Солнце-Восток'

Содержание

Введение 3
1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 4
2 Оценка внешней среды ООО «Солнце-Восток» 9
3 Анализ внутренней среды ООО «Солнце-Восток» 17
4 Анализ системы сбыта в ООО «Солнце-Восток» 22
Заключение 26
Список использованных источников 28

Введение

Мною была пройдена практика в ООО «Солнце-Восток» с 13.04.2015 г. по 10.05.2015 г. в качестве менеджера по продажам.
Актуальность проблемы организация сбыта на предприятии для повышения эффективности его деятельности обусловлена в настоящее время следующими обстоятельствами.
Во-первых, сбытовая система является одной из главных обеспечивающих подсистем функционирования торговых предприятий. Особую важность это приобретает в условиях введённых санкций в отношении России со стороны США и Евросоюза.
Во-вторых, ориентация производства на удовлетворение потребительского спроса требует совершенствования методологии управления сбытом продукции отечественных предприятий с учетом тенденций развития отечественной рыночной ситуации, с одной стороны, и особенностей конкретного производства, с другой………………………………….


1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

ООО «Солнце-Восток» известна с 1996 года на Российском рынке как один из главных поставщиков сырья для кондитерских фабрик, молочных производств и хлебокомбинатов.
Ассортимент компании насчитывает более 100 наименований различной продукции: изюм, курага, чернослив, финики, инжир, арахис, миндаль, кешью, фисташка, фундук, кедровый орех, грецкий орех, бразильский орех, семена тыквы и подсолнечника, кунжут, кокосовая стружка, цукаты и экзотические сухофрукты.
В 2012 году компания запустила новый упаковочный цех и представила новинку в своем ассортименте - линейку фасованной продукции. В ассортименте представлены только лучшие отборные продукты.
В 2013 году нами был запущен цех по жарке и дроблению ореховой группы. Готовый продукт обладает высокими вкусовыми и внешними характеристиками. Компания осуществляет:
- доставку грузов по Москве и регионам;
- заключение контрактов на долгосрочный период, возможность прямых поставок;
- гибкие условия оплаты, работа с отсрочкой платежа;
- индивидуальную ценовую политику для постоянных клиентов.
Формирование стратегии поведения предприятия на рынке включает определение следующих параметров:
— региона или территории, на которую направлен сбыт продукции,
— степени географической дифференциации сбыта продукции;
— доли рынка, которую предполагается занять;
……………………………………….



Список использованных источников

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2014.- 448 с.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая (в ред. последних изменений). - М.: Эксмо,2014 960 с.
3. Веденеев Д.С. Маркетинг услуг.// Маркетинг в России и за рубежом, 2011. - № 1. – С. 11
4. Климин А.И. Стимулирование продаж. - М.: «Вершина», 2010. – 354 с.
5. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. Профессиональное издание. – М.: Изд-во «Вильямс», 2009. – 450 с.

.........