Содержание отчета:
Преддипломная практика на тему:Розничные торговые организации: организация и управление их деятельностью
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ПОЛОЖЕНИЕ ООО «МЕБЕЛЬ АЛЬЯНС» НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ 4
2. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ООО «МЕБЕЛЬ АЛЬЯНС» 11
2.1. Розничные торговые организации: организация и управление их деятельностью 11
2.2. Товарная политика и формирование конкурентоспособной ассортиментной модели 12
2.3. Управление запасами товаров в розничной торговой организации 17
2.4. Оценка эффективности системы товароснабжения в розничной торговой организации 19
2.5. Управление продажами в розничных организациях 23
2.6. Управление торгово-технологическим процессом в организациях розничной торговли 25
2.7. Формы и методы активизации продвижения товаров в розничной торговой организации 30
2.8. Коммуникационная политика в организациях торговли 31
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 33
Выдержка из отчета:
ВВЕДЕНИЕ
Целью преддипломной практики является изучение деятельности торгового предприятия в динамике за ряд лет.
Объектом исследования выступает розничное торговое предприятие ООО «Мебель Альянс».
Для достижения цели были поставлены следующие задачи:
- изучить положение предприятия на потребительском рынке;
- изучить организацию и управление торговой организацией;
- охарактеризовать торговую политику предприятия;
- провести оценку управления запасами;
- оценить эффективность системы товароснабжения;
- охарактеризовать управление продажами;
……………….
1. ПОЛОЖЕНИЕ ООО «МЕБЕЛЬ АЛЬЯНС» НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ РЫНКЕ
В качестве объекта исследования выступило ООО «Мебель Альянс», основным видом деятельности которого является розничная торговля корпусной мебелью.
Предприятие функционирует в конкурентной среде, доля предприятия в продажах мебели не значительна.
Структура потребителей предприятия представлена в таблице 1.
Таблица 1. Структура потребителей ООО «Мебель Альянс»
№ Группа потребителей %
1 Жители близлежащих домов, всего:
Из них:
домохозяйки (и неработающие молодые мамы)
работающие мужчины
работающие женщины
неработающие пенсионеры, прочие покупатели с низким доходом
тинэйджеры и дети 93,0
8,2
36,0
45,1
3,7
……………….
2. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ООО «МЕБЕЛЬ АЛЬЯНС»
2.1. Розничные торговые организации: организация и управление их деятельностью
Предприятие является розничным магазином.
На предприятии продемонстрированы образцы мебели, доставка осуществляется со склада до подъезда покупателя.
Предприятие занимается продажей корпусной мебели.
Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью.
Организационная структура управления предприятия представлена на рисунке…………………….
2.7. Формы и методы активизации продвижения товаров в розничной торговой организации
Динамика затрат на стимулирование продаж представлена в таблице 20.
Таблица 20. Динамика затрат на средства экономического стимулирования покупателей ООО «Мебель Альянс» за 2011-2012 гг.
№ п/п Экономические средства стимулирования покупателей 2011 год 2012 год Темп роста, % Отклонение
тыс. руб. Уд. вес, % тыс. руб. Уд. вес, %
Абсолютное, тыс. руб. Относительное, п.п.
1 Скидочные карты 11015 96,4 12225 96,1 111,0 1210 -0,3
2 Подарки 415 3,6 501 3,9 120,7 86 0,3
Итого: 11430 100,0 12726 100,0 111,3 1296 -
Источник: по данным отдела продаж (маркетинга)
В динамике за два года затраты на экономическое стимулирование покупателей увеличились на 11,3% и составили 12726 тыс. руб. Большая доля приходится на скидочные карты.
Влияние скидок на увеличение объемов продаж представлено в таблице 21.
……………
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Объектом исследования выступило розничное торговое предприятие ООО «Мебель Альянс».
Предприятие является розничным магазином.
На предприятии продемонстрированы образцы мебели, доставка осуществляется со склада до подъезда покупателя.
Предприятие занимается продажей корпусной мебели.
Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью.
Предприятие функционирует в конкурентной среде, доля предприятия в продажах мебели не значительна.
Расчеты показали, что основными потребителями являются жители близлежащих домов, а именно работающие мужчины и женщины.
За анализируемый период численность персонала не изменилась и составила 14 человек. В структуре наибольший удельный вес приходится на отдел продаж. Численность данного отдела составляет 8 человек или 57,1% от общей численности сотрудников предприятия.
Анализ показал, что в динамике за два года оклады не изменились, рост заработной платы происходил за счет роста премиальной части. При этом окладная часть занимает большую доля в структуре заработной платы – более 80%.
…………….